西气东输升级销售运营机制家居地漏

为钨灯进一步加强天然气销售专业化运营管理，从5月中旬开始，西气东输管道公司将市场开发与销售部从机关处室调整为二级单位，同时下设7个销售分部，资阳负责本区域市场开发与销售、市场调研、供用气项目跟踪等事宜。

为进一步加强天然气销售专业化运营管理，从5月中旬开始，西气东输管道公司将市场开发与销售部从机关处室调整为二级单位，同时下设7个销售分部，负责本区域市场开发与销售、市场调研、供用气项目跟踪等事宜。

近一年来，国内天然气需求增速趋缓，天然气供不应求的局面已经改变。西气东输直面行业发展新常态，明确指出成形机“必须发挥市场开发与销售的龙头作用，不断增强市场竞争力，持续提高下游市场特别是高端市场的销售量，带动管输收入和销售收入的同步增长”。

按照新的运行机制，市场开发与销售部将“单独核算、独立经营”，依据天然气销售分公司设置的各类关键绩效指标层层落实经营责任制和绩效考核机制，构建清晰明确的权责体系和以“战略决策、分权管理、利润中心”为特征的管理组织格局，增强公司核心竞争力。

据悉，市场开发与销售部机关设综合信息科、市场开发科、销售科、财务科和客户服务科，工作重点是发挥战略决策和协调服务职能，统筹资源与市场发展，编制天然气销售规划，制定市场开发与销售相关规章制度、考核标准、相关技术标准，组织开展天然气市场调研，强化对销售分部的指导监督与支持服务等。销售分部分别设在银川、西安、郑州、南京、武汉、南昌、广州，发挥靠近市场的优势，突出市场主体责任，提高市场反应能力和客户服务能力。

这一新机制将对激发销售队伍积极性和创造性、牢牢掌握市场开发与销售主动权、努力提高西气东输天然气销售量和销售效益发挥积极推动作用。

下一步，市场开发与销售部将与各相关单位配合，结合各区域、用户的实际情况，进一步优化省市用气结构，优化用户用气类型结构，制定不同的营销策略；积极配合城市燃气用户采取相关措施，大力推进居民用气和工业用气的改造等相关工作；加强与电厂用户的沟通衔接，扎实做好迎峰度夏相关工作；认真研究制定新的价格政策下直供大用户的销售价格方案，准确把握价格水平、用户用量和整体效益三者的相互关系，确保销售利润稳定增长；加强与地方政府和下游用户的沟通衔接，确保新开发用户按计划投产用气，为西气东输天然气销售量持续增长创造条件。

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