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十年磨一剑三一重工国际化提速配料机

文章来源:磨石机械网  |  2021-02-20

十年磨一剑 三一重工国际化提速

十年磨一剑 近日,备受关注的三一重工(600031 行情, 资料, 咨询, 更多)何时重启H股再次提上议题,事实上早在年初,三一重工仅用一个月时间闪...近日,备受关注的三一重工(600031 行情, 资料, 咨询, 更多)何时重启H股再次提上议题,事实上早在年初,三一重工仅用一个月时间闪电并购了素有“大象”之称的德国普茨迈斯特公司,这一切让人感觉到三一重工的国际化步伐正在加速前行。

面对骤然加速的国际化步伐,三一重工总裁向文波近日在接受笔者专访时表示,“三一在海外发行股票,不是缺钱,而是希望成为国际化的公司,我们负债率只有50%多。三一的国际化道路已经走了十年之久,我们的步子迈得稳健。”而对于中国企业在德国收购的意义,毕马威会计师、专注于中德并购的莫里兹·舍恩克说:“技术方面,中国公司已意识到人才远比未来规划重要。”

海外融资只为国际化

近日,三一重工总裁向文波在接受媒体采访时称,“三一重工H股上市准备已经十分充分,何时重启,只待时机”,此一言论立即引发市场关注。据了解,去年9月,工程机械巨头三一拟赴港IPO,筹资或达33亿美元,由于受到欧美债务危机影响,港股的低迷阻碍了三一重工的筹资步伐。随后,三一重工选择将H股发行并上市相关事项有效期18个月。

对于三一重工积极推动H股上市,市场猜测纷纷,甚至一度传出三一资金链出现紧张的猜测。对此向文波表示:“这其实是对三一重工的不了解,三一从创业到现在,从未遇到现金流问题。今年初,三一斥资3.24亿欧元现金收购了一齐参与福岛救援的普茨迈斯特公司,可见三一的现金流依然充足。目前公司账面现金充足,未来三一重工在国际化方面还将有更多动作。三一在海外发行股票,不是缺钱,而是希望成为国际化的公司,事实上我们负债率只有50%多。”

对于三一重工的海外融资,三一重工董事长梁稳根去年也曾称,融资是次要的,“三一重工在H股上市的主要目的,是想借助香港的平台辐射全球,打造三一重工的国际化品牌”。

“我们准备了十年之久”

去年底中国之行享受到的红毯礼遇,三一重工的老板、中国内地首富梁稳根亲自当导游,带肖毅参观工厂,并安排高管陪他候机,这些都让德国商人罗伯特·肖毅感到吃惊。“在欧洲,没人会这么做”,混凝土机械制造商普茨迈斯特首席执行官肖毅说,“从一开始,中国人就表达得很清楚,他们想要立即收购我们的公司。”

这是今年年初,三一重工在一个月时间内闪电并购德国混凝土巨头普茨迈斯特的“内幕”。据了解,2011年三一重工的出口额大概是50亿元,而作为全球混凝土机械第一品牌,普茨迈斯特2011年的销售额是5.7亿欧元,也就是说三一重工的出口额与普茨迈斯特的年销售额大体相当,如果整合得当,三一重工等于一步走完了多年国际化征途的总和。

此前一直注重“内生”性增长而非“并购”的三一为何突然“变脸”?此前未有并购经验的三一,出手就是大手笔,是否太过“激进”?对此,向文波表示:“三一看重‘内生性’增长,并不意味着排斥通过并购获得‘跨越式’发展机会,并购最重要的是看机遇。作为业内竞争对手,三一是全球销量最大的混凝土企业,大象则是全球排名第一的混凝土品牌,两者可以说是天作之合。三一虽然没有做过并购,但有10年国际化经验,我们在美国、德国、巴西、印度等都建有工厂,并购大象,相当于三一过去10年国际化的成果,可以说我们为这一刻准备了十年之久。”

据了解,德国作为欧洲最大经济体,孕育了大量以先进技术出口而闻名的中小企业,这对多金且寻求打造国际形象的中国企业来说尤其具有吸引力。欧债危机,让一些德国和欧洲企业在中国投资者眼中变得更便宜。“我们正期待着中德之间的一波并购潮”,安永会计师事务所一名专家如是说。有行业人士分析,收购“大象”让三一重工拥有了超越对手的技术优势,显示出中国投资者越来越精于海外并购,并将之作为促进发展的引擎,而不仅仅是为获取原材料或专利。而对于此举,毕马威会计师、专注于中德并购的莫里兹·舍恩克则说:“技术方面,中国公司已意识到人才远比未来规划重要。”

对于此次并购在资本市场可能产生的影响,长城证券分析师严福崟分析称,此次收购价格对应普茨迈斯特公司市净率在2倍左右,跟中联重科收购意大利CIFA公司时相比,估值优势非常明显。此外,普茨迈斯特是全球混凝土机械的第一品牌,公司收购后,实现强强联手,利用其市场、渠道和运营等方面的优势,巩固公司作为全球最大混凝土机械制造商的地位。本次收购也使公司国际化战略实现跨越式发展,增加了公司的业绩稳定性。

“国际化”需要耐心

据悉,经济危机之前,三一重工外销约占总销售额的20%,但现在不到10%,因此有人质疑,三一重工近年在国际化方面重金投入,但海外业务却表现不佳。对此,向文波表示:“这主要由两方面原因形成:一方面是危机后,国外需求不畅;另一方面,则是中国工程机械市场增长近年来已超过海外市场。”

3月底,三一重工(600031 行情, 资料, 咨询, 更多)2011年报显示,其海外收入达34.3亿,较上年增长了60.72%,这表明经济复苏后,三一重工海外业务开始发力。而对于2012年的工程机械行业走势,中国工程机械工业协会秘书长苏子孟预计,“2012年中国工程机械的走势将呈现前低后高态势,全年销售收入仍将平稳增长,比2011年增长12%左右。”

同时,在大手笔收购德国混凝土巨头普茨迈斯特后,2月底,三一重工与奥地利帕尔菲格公司签署协议,双方成立两家合资公司,各持有50%股份,在随车起重机领域进行全面合作。对于本次合作,向文波表示:“奥地利合资方在全球有很好的分销体系,合资能让我们的汽车起重机出口驶上‘快车道’,但很多人也许还没看到这笔签约的价值,没有意识到三一汽车起重机国际化已经走到了这个阶段。”

尽管国际化成绩斐然,但向文波强调,“三一重工国际化还需要耐心,现在仍然属于投入期,包括6个厂都刚刚投产,最早起步的三一印度公司也只是实现了盈亏持平。”而对于三一重工的未来发展前景,向文波显得踌躇满志,“中国改革开放30多年,三一做工程机械自1995年起步,不过才16年;但我们认为,用不到10年时间,三一就可以进入世界工程机械的前三强。中国工程机械市场2010年已经占全球市场份额的47%以上,2011年比例还会有提高,我们有信心很快进入行业全球前三!”

从最初实施国际化战略至今,三一重工的海外扩张已历10年。2002年至2005年为产品出口阶段,2006年开始海外投资建基地。截止2012年,公司全球化布局基本完成,已在全球200多个国家和地区设有300多个办事处,建有30家海外子公司,业务覆盖150多个国家。

2012年2月,三一重工收购了全球混凝土机械第一品牌德国普茨迈斯特,完成进军国际市场跳跃式发展。普茨迈斯特全球市场占有率长期达40%左右,90%以上销售收入海外。此次项目完成后,三一重工更加坐稳全球混凝土机械第一的宝座,与收购CIFA的中联重科成为行业两大寡头。

德国的机械产业闻名世界,普茨迈斯特又是全球混凝土机械第一品牌,收购普茨迈斯特对三一而言意义重大,是十年国际化道路上的重要里程碑。

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